之前小编给大家分享了企业在抖音上做平台付费广告的相关知识,这里在给大家分享另一种方式。如果你觉得直接投广告是比较生硬的方式,那么可以选择使用抖音网红推广。
定价上来看,网红不想竞价排名,有一个基础价位,网红会根据他们的粉丝量和影响力来定价。
一、报价
目前比较常规的报价方式是,一个30万粉丝的网红,按照3分钱一个粉丝的报价,大概做一条广告是9000元。(这只是单纯发布,不包含创意)
但具体价格还要具体看,想要询价可以咨询镖狮网。
你最关心的推广方式和推广流程:
一般软广的推广方式都是,将产品植入到网红的视频中,寻求最大的曝光。
比如你想做啤酒品牌的推广,那么就可以找娱乐博主,吃货博主,让他们在视频中漏出这个产品,再问是什么品牌,置顶这个回答。
在选择推广合作的网红的时候,尽量选目标用户契合的,不要过分追求对方是不是特别有名,有些粉丝虽然少,但是影响力不错的也是不错。
二、请网红做推广的风险
一是视频可能被删
现在官方会对那些有明显广告性质的视频进行限流,或者直接就删了,所以你要做好补发视频的准备。
这部分不管是哪个平台,直接露出广告都是有风险的。
二是不要说“一定保证效果”
网红推广跟我刚才说的那种竞价推广方式不同,那个是根据实打实的点击和下载确定的,但是这个网红推广更倾向于品牌推广。
既然是品牌推广,就不能太执着于立刻见效。
如果想要效果比较好,那么就要频率高一些,比如一天投放3-5个视频,连续投放一周左右,这样比较容易形成一个小热点。自然会引发更多人看到。
不过这种情况的话就需要很多预算,小公司的话用起来比较吃力。
三、如何做成功的抖音广告
目前抖音产品的用户85%都在24岁以下,主力达人都是95后,甚至00后。
而且通过各个行业的投放数据来看,游戏占主导,文化娱乐紧随其后,说明这些产品做出来的效果比较好。
如果你想做抖音广告,就一定要知道成功的都是怎么做的。下面咱么看一个案例:Papi酱的第一支抖音广告
连咖啡也在同一天,把papi酱的首个抖音短视频广告,分别制作成了10秒和30秒两个版本,在朋友圈和其官方微信订阅号和服务号上同步推送。短短24小时,这杯有2种口味的鸡尾酒饮品“莫吉托”的订单量暴增!
很难说,连咖啡的这次新品热卖是来自抖音的流量,当然,毕竟连咖啡也只是和papi酱个人进行了一个合作,而并没有与抖音官方联合运作这件事。但我认为,papi酱的首个抖音广告还是比较成功的。
写在最后:很多朋友问,是自己搭建团队做抖音好还是外包出去?
我身边很多朋友也在运营抖音号,但成功率不是很高,因为短视频营销是一个新的领域,需要选题-拍摄-推广,最重要的是要搞清楚抖音的算法,这样才能获得更多推荐。